L’affiliation est un outil marketing basé sur la performance. Le principe est simple : un site annonceur - l’affilieur
- recrute
des sites éditeurs - les affiliés - pour promouvoir ses produits et services avec une base de rémunération
à la performance.
Les sites affiliés deviennent alors la « force de vente » ou « l’apporteur d’affaires »
du site annonceur.
Le principe de fonctionnement est simple : l’annonceur fournit au site affilié un élément graphique
– une bannière, un moteur
de recherche, un lien texte, etc – derrière lequel un lien de tracking […]
Trois types de transactions peuvent donner lieu à une rémunération à la performance : le «
pay-per-clic » qui revient à rémunérer
le site affilié pour le trafic redirigé vers le site annonceur ; le « pay-per-lead » dont l’objectif
est l’acquisition de
profils d’internautes via le remplissage de formulaire ; le « pay-per-sale » qui commissionne le site affilié
au pourcentage
du montant de la vente effectuée ou via une commission fixe.
L’affiliation est donc un outil très performant dans le sens où l’annonceur ne paie pas pour la promesse
qu’un internaute
va prendre connaissance de son offre, mais pour l’action elle-même. […] efficace du point de vue budgétaire
puisque basée
sur la performance et permet une relation parteneriale forte jusqu’à l’intégration de contenu ou de
la boutique du site annonceur
sur le site affilié. Elle demande néanmoins un suivi continu quotidien des performances des partenaires, ce
qui nécessite
tant des ressources financières et humaines importantes. La première question stratégique de l’annonceur
est alors : « doit-on
développer notre programme d’affiliation en interne ou doit-on recourir à un tiers de confiance, c’est-à-dire
une plate-forme
d’affiliation?
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